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皇玩科技罗圣博:用竞争式产品策略寻找蓝海www.kb88.com

时间:2018-08-20 12:16 来源:未知 作者: 点击:

  2015年4月24日,由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在国家会议中心正式拉开帷幕。来自全球40多个国家,超过25000名移动游戏业界精英在这一年度产业盛会上再次聚首。GMGC2015大会主题为“2020,岂止未来!”,旨在探索下一个五年中,移动游戏的多元化发展机遇,以及在移动终端

  2015年4月24日,由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在国家会议中心正式拉开帷幕。来自全球40多个国家,超过25000名移动游戏业界精英在这一年度产业盛会上再次聚首。GMGC2015大会主题为“2020,岂止未来!”,旨在探索下一个五年中,移动游戏的多元化发展机遇,以及在移动终端、智能硬件等设备将会发生革命性进化的同时,世界游戏产业的发展新命题。

  在GMGC2015的各大板块中,开发者训练营是技术含量最高、知识与洞察最为深入的内容板块,来到这里进行演讲的都是真正从一线战斗出来的既有前瞻性又有深刻理解的实战型大佬,他们将会给到场的所有开发者们传道解惑。皇玩科技CEO罗圣博发表了关于《竞争式产品策略》的主题演讲,唏嘘!曾被称“中国的苹果”现巨。从游戏产品立项到研发再到运营的各个生命环节的以“战术大师”的身份给出了策略性指导,以下为罗圣博的演讲全文:

  罗圣博:我一直在主会场演讲,去年看到很多很热情的开发者,所以今天跟大会申请来开发者训练营演讲。

  我们面临的大环境是什么,去年下半年,大家说手游的冬天来了,募资也不好募了,成功率只有0.4%,不管怎么做好像都不会成功,赚不到钱。为什么?想过这个问题吗?往往可能症结在于在立项的时候,其实这个项目已经注定失败了,为什么这么说?因为策略上出了问题,这往往是很多开发者所忽略掉的问题。这就是我今天演讲的一个主题。

  不知道多少人在做产品的时候,调查一下,在座CP属于研发商、开发者,举手一下。大部分都是,很好。不知道你们做产品之前,会不会做一个产品计划书。有些人可能会,有些人可能不会。

  看一下产品计划书是什么,第一是目标,很多人会漏掉,要做跑酷游戏,往往忘记目标。要达到什么目的这是非常重要的。下一步是策略,通过什么策略达到目标。像打仗里攻取哪个关卡,下一步怎么打,用飞机还是大炮还是用步兵,这是战术性问题。最后就是执行。在这里,我有几个数字,策略写了70%,代表什么?比如今天开了一个实体店,一个卖女孩子衣服的时装店,开在CBD和开在怀柔,是不是很大不同。店面位置决定这个东西成败,或者好像在做手游,摆在APPstore首页推荐位还是后面,结果有很大不同。战术占30%,没有执行什么都不用说,百分之百。今天时间有限,只针对占了70%重要性的策略,而且是大家最容易忽略的部分,跟大家做一个解说。

  我们怎么制定竞争式的产品策略,我们先不谈手游。跳开框架做一个思考,如果今天在饮料公司,要发展一款果汁,今天手上收到一份调查报告。跟你说,有50%的人喜欢柳橙,35%喜欢苹果,10%喜欢葡萄,其他口味占5%,只能发展一种口味,请问做什么思考,发展什么口味。希望通过今天演说可以找到答案。

  谈策略,必须了解产品战略思维演进史,拿汽车工业来说,二次工业革命,亨利福特发明了梯形车的时候,环亚ag88.com产生翻天覆地变化。谁能够把汽车卖得好?谁能快速而低价地把汽车生产出来就能卖得好,流水生产线时代,迅速占领市场。 手游早期,很简单,谁能做得出来,谁就能卖得好,这是很简单的思维。

  结果后来每个人都能做手游了,进入到另外一个时代,业务导向时代,汽车工业而言,谁的经销商点多、谁的4S店多,谁就能卖得好。手游而言,谁的渠道关系好,谁就能卖得好。渠道把你摆在好位置,就卖得好。帮你导流量,这是很自然的事情。后来又演进到什么时代,每个人渠道关系都差不多,怎么办?渠道也有KPI指标,不是你天天请我吃饭喝酒,我就要卖你的东西,每个人都请我吃饭、喝酒怎么办。进入一个消费者导向时代,谁的东西是消费者最喜欢的,谁就卖得好,挑消费者最喜欢的东西就可以完成我的KPI,对于渠道而言,我就推荐谁。

  这就是目前中国手游的现状,停留在这个阶段,这也是造成现在手游,大家觉得同质化很严重,中国手游困境就在这个地方。消费者导向,当每个人都是消费者导向的时候,会造成什么结果。谁可以回答我。因为消费者导向是什么,我们看调查报告,看数据。360出一个数据,百度出一个据,每个出来的数据都是一样的。手游初期,卡牌占大多数,消费者喜欢卡牌游戏,所以我们做卡牌游戏。结果半年以后发觉,全是卡牌游戏。去年上半年说ARP机即将起来,所以所有人开始做ARP机,当出来以后发现,开发报告都是一样的,出来同质化东西,没有什么不同。对渠道而言选择谁,太多东西了,只是众多东西里的一个,处于红海之中。这是中国面临问题。 我们怎么做?其他行业可以借鉴,其实下一个阶段,一定会进入所谓竞争导向的时代。

  什么叫竞争导向?像在玩德州扑克。我相信很多人玩过德州扑克。如果打牌只看自己的手上牌,不看对手的牌、他的表情,很难赢钱。竞争导向意义是什么,知道这个事情,这个市场不是一个人在玩,有竞争对手,必须了解竞争对手有什么牌,他们的思考方式,他们的优势劣势,你的优势劣势在哪里,从而形成你自己的竞争策略,这是竞争导向的一个思维。当我们了解了这个东西之后,我们来探讨一些比较实际的问题。

  罗总说得很好,要竞争导向,要怎么形成竞争导向的策略,怎么样才能形成?今天跟各位讲三个原则,其实有22个原则,今天只有半个小时,讲三个最重要的原则,第一个原则是什么?大家都看过好莱坞电影,好像有时候一个人拿着机枪可以灭掉整个苏联的坦克师。看过金庸小说《神雕侠侣》,杨过一个人可以冲进蒙古大营,把蒙古大汉直接收拾掉。这些是错误观念。这是小说、电影,www.kb88.com,不这么拍、不这么写没人看。实际上真正战争,双拳难敌四手,打得过三个人,而五个人、十个人打不过。战争里,兵力原则,兵力多的人赢。十个人打一百个人就是会输。就是这么简单原则。产品战争里是怎么样?战争打的是子弹、士兵,产品战争里打的是什么?打的是钱。很多钱做营销就是会赢。这是第一原则。 第一原则会引申到一些东西出来,其实有过程。第一,打的是钱,第一个影响到的东西是什么?叫做SOV(Share of Voice)对于大家很陌生,广告业的人非常熟悉,带过4A级广告公司都会知道。今年十亿广告量,产品打一个亿,占声量多少,占10%。基本上会反映到市场占有率上去,正常来说,没有经过任何意外就会占有10%的市场占有率。当然没有那么简单,中间会经过一个东西的转化,叫做心灵占有率Share of Mind,Share of Voice是占领你的耳朵、眼睛,心灵占有率占领你的脑袋、心灵,Share of Share市场占有率,占领口袋。

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